Роман Вишневский, управляющий партнер UnitedTraders
                 

Вместе с двумя партнерами в 2009 году Роман создал компанию UnitedTraders, обороты которой сегодня превышают сотни миллиардов долларов. Значительной части сотрудников UnitedTraders еще нет и 25-ти, но все они настоящие таланты финансовой индустрии.

— Роман, расскажите о том, где вы учились и как выбрали свое направление.

— Я учился в физико-математической школе, затем — в школе с углубленным изучением экономики. Поскольку всегда хотел стать предпринимателем, поступил в Высшую школу экономики. Там я неплохо учился до 3 курса.

На третьем курсе начал заниматься трейдингом. Вначале это были мои собственные деньги, средства моих родителей и друзей. От первого успеха, когда буквально за неделю на акциях «Газпрома» я заработал 30%, у меня была краткосрочная эйфория. Я почувствовал невероятный успех. Мне казалось, что я нашел золотую жилу и способ хорошего заработка, особо не напрягаясь. Привлек еще средства родственников. И тут неожиданно случился обвал акций. В момент я все потерял. Теперь надо было думать о том, как возвращать деньги. Я решил пройти обучение трейдингу в представительстве одной канадской компании. Там я уже учился «с нуля», торговал и зарабатывал довольно успешно. За три месяца я прошел путь от ученика до трейдера, и у меня появился определенный лимит денег (компании — ред.) в управлении. С этого и началась моя полноценная трейдерская карьера.

Я окончил Высшую школу экономики по специальности «Финансовые и фондовые рынки», защитив диплом на тему «Роботы против человека в трейдинге», в котором решалось, кто успешнее торгует — компьютерная программа или человек. Вывод, правда, был неоднозначным: лучше грамотно сочетать эти подходы в трейдинге.

— Насколько образование помогает вам в работе?

— Знания, полученные в Вышке, помогают в управлении компанией и развитии бизнеса. Если говорить непосредственно о трейдинге, они мне тут не пригодились. Правда, нас об этом предупреждали заранее — на этапе выбора кафедры.

— Как возникла идея создать свой бизнес?

— Когда я проходил обучение трейдингу в канадской компании, туда же, немного позже, пришел Дима Белоусов, и мы подружились. Он также успешно отучился и быстро стал трейдером. После кризиса мы оба заработали значительную сумму и приняли решение начать свой бизнес. Через некоторое время мы познакомились в Санкт-Петербурге с Толей Радченко, которого нам представили как одного из самых успешных трейдеров на американском фондовом рынке.

 — Как вы между собой распределяли должности и обязанности?

— Мы втроем являемся управляющими партнерами. Формально у меня должность генерального директора. Обязанности мы разделили очень четко: у каждого своя сфера ответственности, а все ключевые решения мы принимаем сообща. Я отвечаю за взаимодействие с бизнес-партнерами, как из России, так и из Америки, с государственными органами и так далее. Дмитрий отвечает за работу с трейдерами, за их менеджмент, и за технологическую часть — руководит всем IT-отделом. Анатолий занимается больше образовательной деятельностью и продвижением компании. Он работает с новыми трейдерами. На нем UT Magazine — наш информационный ресурс о трейдинге.

— Расскажите о том, как компания разрослась до таких масштабов.

— Вначале нас было только двое. Постепенно к нам стали присоединяться другие успешные трейдеры. Иногда к нам приходили друзья и, если мы видели в них потенциал, обучали их — просто сажали рядом с собой перед компьютером. У нас тогда был маленький офис, всего на 20 человек. И аналогичная ситуация была у Анатолия: у него был офис в Питере, он также набирал ребят и учил их. Таким образом у нас сформировался некий «костяк» трейдеров. Мы как компания предоставляли им возможности, сервис, платформу, деньги и помогали контролировать риски. Последней момент особенно важен, поскольку без него, трейдер обречен на поражение.

— А кого вы называете «потенциально успешными кандидатами»? По каким принципам вы подбираете команду?

— Детально рассказать не могу, но смысл сводится к тому, что мы выбираем людей, которые умеют быстро принимать решения и в сложных ситуациях не впадать в панику, не срываться — контролировать свои эмоции. Безусловно, мы все живые люди и подвержены эмоциям. Именно для этого и нужен риск-менеджер, который в такие моменты помогает держать ситуацию под контролем. Он контролирует потери и наблюдает за эмоциональным состоянием трейдеров.

Если риск-менеджер видит, что трейдер психологически не готов сегодня торговать, он может его вообще не допустить к работе. Отбирая учеников, мы обращаем внимание на то, как быстро человек умеет думать: даем людям ряд простых задач и ограничиваем во времени их решения. Вообще, это стандартная процедура. Я, например, однажды проходил собеседование в MerrillLynch. Там был тест на 45 минут из 45 вопросов. Со мной вместе конкурс проходили очень одаренные математически ребята, но их скорость была ощутимо ниже моей.

— А почему вы не стали работать в этой компании?

— Это было, когда я учился на 4 курсе. В MerrillLynch изначально предлагали позицию трейдера на акциях, но, когда я прошел отбор, мне предложили торговать облигациями. У меня был опыт только по акциям и облигации мне казались неинтересными и скучными. Поэтому я отказался. И совершенно об этом не жалею.

— Насколько сильна конкуренция в вашем бизнесе?

— Смотря о каком направлении говорить. У нас их три: трейдинг, работа с трейдерами и клиентами (сервисное обслуживание) и хедж-фонд. В каждой из этих областей есть серьезные конкуренты. В сфере работы с трейдерами эта конкуренция наименьшая. Потому что даже когда был пик развития индустрии, хороших трейдеров можно было пересчитать по пальцам, а сейчас и подавно: их стало еще меньше. И почти все хорошие трейдеры в нашей компании. Отчасти благодаря тому, что таких условий, как мы, не предлагает больше никто на рынке.

— Какое из направлений для вас более приоритетно? Или более интересно?

— Собственный трейдинг. Это всегда интересный процесс. Постоянно ищешь новые идеи, придумываешь новые стратегии, как из своего миллиона сделать 10. И при этом получаешь такие эмоции... В бизнесе все гораздо сложнее, чем если ты занимаешься трейдингом обособленно. Нужно многое стандартизировать, приходится много работать с людьми. Это не то, чтобы отягощает, но и не всегда дается просто. Что радует: коллектив у нас сложился очень хороший. Еще не было случаев, чтобы люди уходили по собственному желанию.

— А за что вы обычно увольняете сотрудников?

— За несоответствие ожиданий и договоренностей, которые были изначально. Когда мы принимаем человека, мы сразу описываем ему фронт работ и ждем от него результата и активности. Мы всегда даем возможность делать больше и соответственно получать доход выше. Но, к сожалению, на инициативу способны немногие. Поэтому мы стараемся подбирать людей, которые умеют помимо выполнения своих прямых обязанностей еще и реализовывать какие-то собственные амбиции.

— Делаете ли вы ошибки как руководитель?

— Безусловно. Несмотря на то, что мы хорошо наладили все внутренние процессы, все равно приходится каждый день принимать ответственные решения, генерировать идеи и брать за них ответственность. Одна их самых сложных задач — это определить, насколько искренен человек, с которым собираешься работать. Люди часто скрывают свои истинные мотивы, иногда ведут себя предательски. Вроде, на бумаге и с цифрами все хорошо, но у людей могут внезапно меняться приоритеты, они ведут себя совершенно непредсказуемым образом. Здесь иногда случаются ошибки.

— Сколько всего человек работает сейчас на UnitedTraders?

— У нас около 200 трейдеров и 50 человек, занятых в развитии бизнеса. Самый быстрорастущий — IT-отдел. Возрастных рамок у нас нет, но практика показывает, что средний возраст сотрудников — 25–30 лет.

— Что вы считаете своим основным преимуществом?

— Вообще наш формат, когда профессиональные трейдеры работают в одной команде, является для России уникальным. Кроме того, мы разрабатываем собственные технологии, а не довольствуемся тем, что предлагают партнеры. Потому, что чаще всего в их программах ограниченный функционал, а мы стремимся к тому, чтобы давать нашим трейдерам полный спектр возможностей.

— Роман, а что вам лично помогло добиться успеха в трейдинге?

— Наверное, умение контролировать собственные эмоции. Способность сохранять хладнокровие в сложных моментах. Про меня одно время даже ходила легенда о том, что я самый неэмоциональный трейдер. Потому что в случаях больших убытков я не давал волю эмоциям. Когда ситуация на рынке начинает разворачиваться не в твою пользу, нужно уметь очень быстро принять решение. Ни в коем случае нельзя впадать в панику и пытаться отыграться. Этим страдает большинство трейдеров — они начинают увеличивать риски, и это приводит к еще большим убыткам.

Вся моя трейдерская карьера развивается таким образом, что вначале я обновляю собственный «рекорд убытков», затем — «рекорд прибыли». Мой основной принцип: если я сумел это потерять, нужно также суметь снова заработать.

— Расскажите, пожалуйста, о серьезных потерях, и как вы с ними справлялись.

— О первой серьезной потере я сегодня уже вспоминал. Усугублялось все тем, что деньги тогда были не свои. Получилась очень некомфортная ситуация: я взял на себя ответственность, но не осознавал риски, которые нес. Помимо рисков рыночных, дело также касалось репутации моей и семьи.

Помимо этого, в первый месяц работы нашей компании мы попали в фазу не очень успешного трейдинга. Мы много потеряли, и даже настал такой момент, когда «потеряем еще $10 тысяч — и все». Пришлось бы закрыть компанию и идти искать работу. Такая ответственность психологически очень давила. Но мы собрались, и «вытащили» этот месяц. А потом был период фантастической прибыли.

— А как вы с партнерами в таких случаях договариваетесь?

— Сейчас это сделать уже намного легче, потому что за плечами большой опыт. Но тогда надо было идти ва-банк и, контролируя эмоции, продолжать торговать так, как мы умели. Мы справились.

Удачные периоды тоже были — со времени моего обучения и до конца 2009 года у нас вообще не было ни одного отрицательного месяца. Торговля была прибыльна и очень стабильна. Особенно, когда начался кризис. Например, в один из месяцев мы заработали более $600 000. Во время кризиса все трейдеры очень хорошо зарабатывали. И как раз доход, полученный в тот период, стал нашим капиталом, который позволил расширить компанию. Положили капитал под обеспечение, сняли большой офис, купили компьютеры на 100 человек, могли тратиться на учеников.

— Какой вы видите свою компанию лет через пять?

— Думаю, мы будем уже очень крупной корпорацией, уровня UBS. В принципе, во всем, чем мы сейчас занимаемся — трейдингом, брокерским бизнесом, инвестициями, — мы очень быстро растем.

— А вы лично планируете оставаться трейдером в будущем?

— Дело в том, что торговля забирает очень много жизненных ресурсов. Торговать каждый день на протяжении семи лет — очень непросто. И хотя многие это делают, постепенно начинаешь приходить к тому, что свои личные сбережения, которые постепенно накапливаются, нужно вкладывать для получения пассивного дохода. Это логичное развитие карьеры любого трейдера. Это может быть как депозит, так и какой-то бизнес-проект, или что-то еще. Для подобных целей мы создали торговых роботов, на основе которых появился закрытый фонд с нашими личными деньгами и средствами наших трейдеров. Это предшествовало хедж-фонду, который мы открыли в этом году. Я верю в то, что тот бизнес, которым мы занимаемся помимо трейдинга, может принести очень большой доход.

— Роман, а вы не боитесь такой большой ответственности?

— Нет, чего ее бояться? Мы каждый день берем на себя ответственность и за собственные деньги, и за всех работающих с нами людей. Их благополучие также зависит от того, как чувствует себя компания. Поэтому мы не можем себе позволить не справиться.

— Насколько вы загружены и устаете ли от работы?

— Из-за того, что мы торгуем в основном на Нью-Йоркской фондовой бирже, у меня несколько смещен график — я прихожу на работу примерно к 2 часам дня и работаю до 12 или часа ночи. Иногда, правда, весь день занимают встречи с партнерами и клиентами — тогда домой едешь просто поспать. От этого устаю больше всего.

Свободное время стараюсь проводить с семьей и друзьями, отдыхаю, посещаю различные интересные мероприятия. И отдых всегда получается достаточно спонтанный. Что действительно мешает делать моя работа, так это заранее планировать какие-то поездки и развлечения. Ну и мой нестандартный график приводит к тому, что я редко вижусь с друзьями, строящими корпоративную карьеру.

— Есть ли у вас рекомендации для начинающих предпринимателей?

— Только самые банальные: нужно что-то делать. Ошибаться, терять, находить в себе силы и снова делать. Уметь признавать, что твоя идея, в которую ты верил и которая должна была принести тебе кучу денег, на самом деле оказалась нежизнеспособна. Это вполне нормально. Мы тоже, вкладывая деньги в бизнес-проекты, иногда ошибаемся. Несмотря на глобальные идеи, которые всем нравятся, порой их реализация становится неудачной. Должен быть очень четкий план воплощения хорошей идеи в жизнь. От вложения капитала до конечной реализации должен создаваться максимально подробный пошаговый план. Этому нужно учиться, такое умение приходит только с опытом. Но этот закон работает и в трейдинге, и в бизнесе, и в любой другой сфере.
 
Источник: Career.ru